前高盛招聘推动了汇丰银行的投资银行业务

时间:2019-06-14  author:米醍颜  来源:永利皇宫官网  浏览:87次  评论:14条

伦敦(路透社) - 汇丰银行( )利用华尔街公司的罕见雇员,努力成为欧洲顶级投资银行,而其地区竞争对手则监管罚款和收入下降的困境。

汇丰银行总部位于伦敦金丝雀码头金融区,英国,2016年3月11日。路透社/罗素博伊斯/文件照片

前高盛银行家马修•韦斯特曼(Matthew Westerman)于5月份接任全球银行业务部门负责人,他曾在一个商业领域抢夺市场份额的做法发生了翻天覆地的变化,而汇丰银行的大部分主要同业都落后于此。

这家总部位于伦敦的贷方希望利用其德国和瑞士竞争对手德意志银行( ),瑞士信贷( )和瑞银( )的 汇丰银行传统上在内部推广高级职员,暗示这些雄心壮志在2月宣布它已经在重组工作中招募了韦斯特曼。

“这是我们的机会,是获得重要市场份额的真正机会,”全球银行与市场部主管萨米尔·阿萨夫在一份备忘录中写道。

据路透社采访的11位现任和前任汇丰银行工作人员称,自他加入以来的五个月里,韦斯特曼已经削减了数十名资深银行家,并对整个部门进行了重组,以使团队更紧密地团结在一起。

出生于英国的韦斯特曼还打击了那些没有花足够时间与客户共同努力的员工,以推动更多的业务,促进未充分利用的系统进行伐木访问和交易。

全球银行业务部门迎合汇丰银行最大的企业客户,提供有关并购和融资,现金管理,贸易融资和其他服务的建议。

一些汇丰银行家和猎头公司作为首席执行官斯图尔特格列佛的可能接班人所看到的,韦斯特曼已经迅速加大了对该部门的权威 - 并且还因为裁员的深度而惹恼了一些人。

“马修的任务很明确,似乎来自最高层,但我们中的许多人都认为减产已经走得太远而且影响了士气,”韦斯特曼经营的银行部门的一位高管告诉路透社。

闪耀的时候来了

根据知情人士的说法,51岁的韦斯特曼直接被格列佛聘用,负责管理新成立的全球银行部门,该部门在1月至6月期间为该银行的295亿美元收入贡献了18亿美元。

今年迄今为止汇丰股价上涨了16%,而德意志银行,瑞士信贷和瑞银的股价平均下跌了37%。 然而,评估韦斯特曼对汇丰银行业绩的影响还为时尚早。

除了困扰其大陆竞争对手的问题外,汇丰银行在亚洲的强大历史存在也是一个优势。

中国企业在全球舞台上的突出地位对汇丰银行的优势起到了重要作用,正如该银行在Chemchina以430亿美元收购瑞士种子和农药集团Syngenta SYNN.VX的主导作用中所看到的那样。

但韦斯特曼的职权范围很艰难:要平衡银行在投资银行产品方面的表现,并通过庞大的业务部门之间的合作增加收入。

格列佛在2013年表示,他希望汇丰银行在2016年之前从这种合作中获得额外20亿美元的收入。这种联合思维长期以来一直是汇丰银行的一个问题,汇丰银行拥有250,000名员工,而高盛则为35,000名。

作为韦斯特曼直接老板的阿萨夫在年中更新中表示,由于“市场不确定性”,全球银行和市场部门的“协同收入”实际上同比下降了10%。

在核心金融咨询业务中,韦斯特曼接管了一项不平衡的业务:汇丰银行在全球债务承销方面相对强劲,但在管理股票发行方面落后。

汇丰银行在汤森路透的数据中排名第七,因为它今年迄今处理的全球债务交易量与去年1月至9月期间相同。

然而,汇丰银行于2016年1月至9月从一年前的第9位下跌至第20位,以承销全球首次公开募股。

立即掠夺

Westerman于2000年加入高盛,并于2012年至2015年成为亚洲首屈一指的投资银行家,之后回到英国担任欧洲投资银行业务主席。

在加入汇丰银行时,他立即开始明确表态。 备受瞩目的离职公司包括企业融资主管John Crompton,并购全球主管Florian Fautz以及全球银行和市场副总裁Spencer Lake。

三位资深汇丰银行消息人士表示,与韦斯特曼一起担任全球银行业务部门联席主管的罗宾菲利普斯参与了此次改组,但此后担任更多的后座席位。

韦斯特曼已经很好地了解汇丰银行,因为在高盛,他担任公司经纪人,在英国担任咨询职务,并在其2009年创纪录的189亿美元配股中发挥作用。

同事们表示,牛津大学历史系毕业生为绩效和工作习惯带来了严谨的分析方法。 每一寸都是敏锐的高盛校友,韦斯特曼喜欢关于他的形象的干涩,自我意识的幽​​默。

在将他的到来与摩根士丹利(Morgan Stanley)前高管约翰·斯特辛斯基(John Studzinski)的比较进行比较时,这一点最值得注意,他在2003年至2006年间的统治时期看到了在汇丰银行内部建立一个星光熠熠的投资银行的动荡和命运多。

汇丰银行的第四位高级消息人士表示,韦斯特曼对这一比较表示不满,并表示他的风格与波士顿出生的社交名流“朋友和同事”不同。

知情人士说,韦斯特曼并没有聘请明星名字,而是通过合并他们和改变奖励结构以促进合作来控制过度独立的银行业务。

Westerman已指示员工更多地利用汇丰的全球系统来跟踪他们与客户共度的时间以及客户销售的产品。

总部位于伦敦的第五位汇丰银行消息人士表示,此类管理系统在其他投资银行中得到广泛应用,但在韦斯特曼抵达之前,汇丰银行一直未得到充分利用。

一位熟悉汇丰银行的伦敦招聘人员表示,“他通过非常密切地跟踪银行家如何以某些人不习惯的方式花时间来惹恼一些人。”

幻灯片(2图片)

据知情人士透露,在工作不到一个月之后,他监管的6月份重组使得覆盖金融赞助商的团队与利用杠杆融资的团队处于同一楼层,这是韦斯特曼推动更直接合作的一个例子。

韦斯特曼 - 其妻子西安是投资银行精品店Rothshchild的高级顾问 - 在不去世界各地的情况下,在汇丰金丝雀码头总部几乎无处不在,尽管他打了奇怪的高尔夫球场并且是帝国战争博物馆的受托人。伦敦。

最近离开汇丰银行的银行部门前高管表示,“他给了人们一个机会。” “但汇丰银行一直不愿意改变,很多人都在等着看这是不是真的,或者他们能否在一年的时间里以旧的方式做事。”

报告由劳伦斯怀特,伦敦的Anjuli Davies,纽约的Carmel Crimmins,香港的Sumeet Chatterjee,Sinead Cruise和David Stamp编辑的补充报道

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